Funnel Clientes Copy

Primer número:

Sí por ejemplo partimos de mujeres de 40 años de Madrid, es un buen momento para empezar por el INE y conocer cuantas son.

Si por el contrario, por ejemplo busco perfiles de personas que trabajen en RRHH, podría hacer un par de búsquedas en Linkedin y empezar a estimar mi mercado a tenor de los resultados 😀

Así que, segundo punto, quiero ese número, concreto, sin vacilar y con todos sus números: Ejemplo: 133.938 que por cierto, son las mujeres de 40 años censadas en Madrid

Fuente de Datos Inicial

Tan importante como la información es sí misma, es conocer de dónde has obtenido los datos para calcular este número inicial.

Explícame, lo mejor posible, por qué has aplicado este filtro, me basaré en esto, en la fuente para la validación.

Incluye la url si es algún tipo de artículo o publicación.

A partir de ahora, comenzamos a bajar por el embudo!

Cada comportamiento que describa de mi cliente me sesgará en un determinado porcentaje mi número inicial de clientes. Os pongo un ejemplo:

– 👩 Mujer que utilice smartphone puesto que tengo un ecommerce para el móvil: Según un artículo de Expansión.com de 2018 (antiguo ya) el 85% de las personas está conectada.

¿Qué significa? Que tendré que calcular el 85% a mi número inicial, porque las personas desconectadas no me sirven.

(Aquí la URL: https://www.expansion.com/economia-digital/innovacion/2018/02/01/5a72e73a22601db2288b4658.html)

– 👨 Perfil RRHH de empresas abiertas a la tecnología: Sí vendo un SaaS, según Networkworld, el 54% de las empresas utilizan algún tipo de SaaS, así que tendré que aplicar ese 54% a mi número inicial.

Bien, entendido esto, buscaremos aplicar mínimo 3 filtros a nuestro embudo para determinar los potenciales clientes que tendré al final de mi embudo, los early adopters!

Filtro 1

Define que tipo de filtro has aplicado así como explícame aquí mismo el por qué de este filtro, la URL de donde lo has sacado y el porcentaje que vas a aplicar, ok?

Clientes después de filtro 1

Es el momento de darme el número, ¿Cuántos clientes te quedan de multiplicar el % que te da el filtro por el número inicial de clientes?

Ejemplo: 133.938 mujeres de 40 años en madrid x 85% con Smartphone 👉 113.847 (Solo necesito el número)

Filtro 2

Define que tipo de filtro has aplicado así como explícame aquí mismo el por qué de este filtro, la URL de donde lo has sacado y el porcentaje que vas a aplicar, ok?

Clientes después de filtro 2

Ya has pillado la dinámica seguro.

En este caso, vuelve a aplicar a multiplicar el porcentaje de tu filtro al número de clientes que te quedo después del filtro 1, es decir, al número que me diste en la respuesta anterior.

Parece un trabalenguas, pero no te imaginas lo que puedes llegar a encontrarte 🧐

Pd: Solo quiero el número

Filtro 3

Define que tipo de filtro has aplicado así como explícame aquí mismo el por qué de este filtro, la URL de donde lo has sacado y el porcentaje que vas a aplicar, ok?

Clientes después de filtro 3

Aquí ya no te lo tengo que explicar…

Yo te he puesto solo 3 filtros de comportamiento, pero es interesante que sigas investigando, cuanto más afines tu buyer persona y tu funnel de comportamiento, más cerca estarás de conocer a tu cliente ideal.

Pd: Sigo queriendo solo el número en esta respuesta 🤓

Clientes Iniciales

Es nuestro punto de partida para el funnel. Nuestro círculo superior. En este caso, podemos utilizar un segmento demográfico o social.

Al igual que puedes tener varios Buyer Persona, puede hacer varios embudos.

Dime, lo primero, en 2 líneas, ¿Cuál es el perfil del Buyer Persona sobre el que vas a realizar el embudo?